{"product_id":"underdog-selling","title":"Underdog selling","description":"\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eEste no es un libro para líderes de mercado. Es un manual para quienes tienen que desafiarles.\u003c\/strong\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003eVender cuando eres el favorito es como jugar en modo fácil. Tienes marca, reputación, referencias y una ventaja invisible: el comprador ya cree que eres una opción segura. Los \u003cem\u003eunderdogs\u003c\/em\u003e, en cambio, empezamos el juego en modo difícil, ya que competimos contra un enemigo silencioso y letal: el riesgo percibido por el comprador, que duda, tiene miedo a equivocarse y está tentado de elegir la opción aparentemente más segura.\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003eMientras que casi todas las grandes metodologías de ventas se han escrito desde el punto de vista de los favoritos, este libro propone un sistema para \u003cem\u003eunderdogs\u003c\/em\u003e basado en transformar la desventaja en confianza sólida. Aquí no encontrarás atajos milagrosos, sino una serie de mejoras, \u003cem\u003epower-ups,\u003c\/em\u003e que te ayudarán a luchar contra el favorito.\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003eA través de una estructura inspirada en los videojuegos, Roberto Espinosa Blanco propone una guía con herramientas prácticas para reducir el riesgo percibido y ayudarnos a derrotar al Jefe Final y pasarnos el juego.\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003e\u003cem\u003eInsert coin.\u003c\/em\u003e El juego va a empezar.\u003c\/strong\u003e\u003c\/p\u003e","brand":"None","offers":[{"title":"Kobo Audiobook","offer_id":47196887613650,"sku":"5571822c-27fd-3c92-9395-79c11145c8b7","price":12.99,"currency_code":"CAD","in_stock":true}],"url":"https:\/\/indigo-pre-prod.myshopify.com\/products\/underdog-selling","provider":"Indigo Pre-Prod","version":"1.0","type":"link"}